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不動産を売却する際、「査定額」と「実際の売却価格」が違って戸惑う方も少なくありません。
この記事では、その違いと、査定額にとらわれず上手に売却するためのポイントを解説します。

■ 査定額とは？

「査定額」とは、不動産会社が提示する売却の目安となる価格です。
周辺の成約事例や立地・築年数・建物の状態などをもとに、
「このくらいで売れる可能性があります」という“予想価格”を示したものになります。

査定には大きく分けて以下の2種類があります。

• 簡易査定（机上査定）：住所や面積などの情報から概算を出す

• 訪問査定：実際に現地を確認し、より正確な金額を算出する

査定額は「売却できる保証のある金額」ではなく、あくまで参考価格です。

■ 売却価格とは？

一方の「売却価格」は、実際に買主が決めた購入価格です。
市場の需要やタイミング、交渉状況によって変動します。
そのため、査定額より高くなることもあれば、低くなることもあります。

たとえば…

• 周辺で似た条件の物件が多数売り出されている

• 築年数が古く、リフォーム費用がかかる

• 買主の予算が限られている

といった理由で、査定額より低い価格で成約するケースもあります。

■ 査定額と売却価格が違う理由

1. 市場の動き（需要と供給）
   　エリアの人気や景気動向により、価格が変わります。

2. 売却時期
   　春先や転勤シーズンは需要が増えやすく、価格が上がる傾向があります。

3. 物件の状態・印象
   　掃除や修繕など、第一印象の良し悪しも価格に影響します。

4. 価格交渉の結果
   　買主側の希望やローン条件などで最終価格が調整されます。

■ 上手に売却するためのポイント

• 複数社に査定を依頼し、相場を把握する

• 査定額だけでなく、販売戦略を比較する

• 売り出し価格を少し高めに設定し、様子を見ながら調整する

• 内覧時の印象アップ（掃除・照明・香りなど）を意識する

■ まとめ

「査定額」は“理論上の価格”、“売却価格”は“実際に決まった価格”です。
この違いを理解しておくことで、売却活動をより現実的に進めることができます。

物件のお問い合わせやご案内予約はお電話、ホームページ上からのメールでも可能です。

何卒よろしくお願い致します。

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